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5 maneras de fondear tu startup


En toda la región de Latinoamérica las startups recurren a los apoyos gubernamentales para su fondeo, pero estos no son suficientes para todas las empresas de tecnología emergentes y algunos fondos de los gobiernos presentan fallas en su direccionamiento, asimismo, el capital ángel al que tienen acceso casi siempre proviene de los familiares, amigos y de los ahorros de los emprendedores. Cuando los emprendedores tecnológicos acuden a fondos de capital de riesgo, se enfrentan a condiciones algunas veces bastantes desfavorables, todo depende del trato al que se llegue entre emprendedores e inversionistas, en donde resulta crucial la habilidad de negociación del emprendedor.


Forbes México, habló con el gurú del emprendimiento John Mullins, quien describió varios modelos de negocios apalancados en el fondeo con base en el cliente, los cuales han tenido éxito en múltiples firmas.


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De acuerdo con Mullins en conversación con Forbes México, todo comenzó al analizar el modelo de negocio de la mayorista Costco and Sam´s Club, quien encontró la manera de que los clientes paguen por comprar en sus tiendas. Desde el 2013, sus cuotas de membresía se incrementaron sostenidamente del 4% al 8% en 2017, facturando en este año 2.853 millones de dólares por dicho concepto. De acuerdo con el autor, los ingresos por membresías cuando esta compañía abre una nueva sucursal alcanzan para abrir tres nuevas. En estos modelos de negocios, el cliente te da el dinero antes de que tengas que pagar al proveedor.


Forbes México nos muestra diversos modelos de negocios en donde tus clientes fondean tu startup, a continuación te decimos cuales.


1. Matchmaker. Este modelo de negocio se ha implementado en compañías como Airbnb, Ebay y Uber, consiste en hacer match entre compradores y vendedores, sin estar relacionadas con lo que se vende o se compra estas empresas no necesitan stock de inventario y los requerimientos de capital pueden ser menor, por el contrario las ganancias vienen de las comisiones por producto o servicio vendido. Si eres programador de código puedes iniciar con muy poco, requerirás dinero para el crecimiento del negocio si quieres ir rápido, de acuerdo con el experto.



2. Pago por adelantado. Este esquema de negocio se ve claramente implementado en Dell en donde se pregunta primero que es lo que quiere el cliente y se le pide el pago por adelantado antes de enviar una laptop. Con el dinero recaudado se compra las piezas, se ensambla y se entrega al cliente, en otros casos simplemente se compra el artículo para la reventa, también en algunas veces se pide solo un adelanto y se inicia a trabajar.


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3. Suscripción. Empresas como The Financial Times, Netflix, Spotify han implementado este modelo de negocio con éxito en donde se paga por un servicio o producto que recibes cada periodo de tiempo, en este esquema se pueden anticipar las ganancias.


4. Escasez. Este modelo se basa en producir un bien o servicio basado en cantidades limitadas, que en algunos casos, puede obedecer a la ocurrencia de un evento o moda rápida, este esquema es utilizado por Zara en donde se cambia varias veces al año el inventario de acuerdo a estos eventos pero Zara le paga a los proveedores a 60 días utilizando el dinero para crecer, expresó Mullins.


5. Servicio al producto. Este negocio se basa en encontrar un servicio que pueda empaquetarse, un ejemplo de esto es Microsoft quien se dio cuenta que las computadoras funcionaban con programas operativos llamados MS-DOS, lo pusieron en una caja y se vendieron cajas programadas en lugar de contratar gente para que lo haga, actualmente sucede algo similar con el sistema operativo Windows ahora se vende en descargas y discos.


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